リバースファクタリングとは、「買掛金（商品やサービスの購入によって生じた未払いの代金）の先払い」と「買掛金の支払期日の先延ばし」ができるファクタリングサービスです。
通常のファクタリングは、下請け企業がファクタリング会社と契約しますが、リバースファクタリングは、その逆の外注先から商品やサービスを買う側（発注企業）が利用者となるため、リバースファクタリングと言われています。
▼リバースファクタリングと通常のファクタリングの違い一覧
仕事を受注している外注先企業（下請け企業）は、希望すれば販売した商品やサービスの代金（売掛金）を早く回収することができ、仕事を依頼する側の発注企業は買掛金の支払日の調整が可能になり、外注先企業も発注企業の双方に、資金繰りの改善といったメリットがあります。
ただ、リバースファクタリングを扱うファクタリング会社が少なく、どのようなサービスで利用すると発注企業や外注先企業にどのようなメリット・デメリットがあるのかが分かっていないという人も多いことでしょう。
そこで本記事では、
| ・リバースファクタリングの仕組み ・リバースファクタリングと通常のファクタリングとの違い ・一般的な利用の流れ ・リバースファクタリングを利用するメリット・デメリット ・リバースファクタリングの利用が向いている企業 ・リバースファクタリングに対応しているファクタリング会社 |
このような内容について解説します。
本記事を読めば、リバースファクタリングについて理解できた上で、あなたの会社が利用すべきかどうかを判断できます。
「リバースファクタリングって何？」
「自社はリバースファクタリングを利用すべき？」
このような悩みを抱えている経営者や担当者は、ぜひ本記事を参考にしてください。
通常のファクタリングについてはこちら
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1.リバースファクタリングとは？
リバースファクタリングは、発注企業が持っている外注先（下請け先）の請求書にある金額をファクタリング会社に依頼して一時的に立て替えてもらい、後日ファクタリング会社へ支払うというサービスです。
支払サイトを先延ばしにでき、資金繰りの悩みを改善できるファクタリングサービスとして注目されています。
この章では、リバースファクタリングの仕組みと一般的なファクタリングとの違いについて解説します。
資金繰りの手段としてリバースファクタリングを考えている人は、ぜひ参考にしてください。
1-1. リバースファクタリングの仕組み
早速ですが、以下の図をご覧ください。
冒頭でもお話しした通り、
リバースファクタリングは仕事を依頼する側である発注企業が利用者です。
一般的に、次のような流れでファクタリング会社から取引先に請求書の代金が支払われ、後日、利用者は立て替えてもらった代金をファクタリング会社へ支払います。
| ①外注先企業が請求書を発行 |
リバースファクタリングは、支払サイトを調整するために利用することが多いです。 |
| ②発注企業がファクタリング会社に依頼（利用審査・契約） |
請求書を受け取った発注企業が、ファクタリング会社に依頼・利用申込をします。 通常のファクタリングと同じで、利用には審査・契約が必要です。 ただし、リバースファクタリングができるファクタリング会社は限られています。 どのファクタリング会社で行っているのかが知りたい人は、「5. リバースファクタリングに対応しているファクタリング会社3選」をご確認ください。 |
| ③ファクタリング会社が外注先企業に買掛金を支払う |
発注会社とファクタリング会社での契約が完了すると、決められた期日に外注先企業に対して支払いが実施されます。 この際、発注企業側での対応はありません。 |
| ④発注企業は支払期日に費用をファクタリング会社へ支払う | リバースファクタリングでは、ファクタリング会社に買掛金の支払いを立て替えてもらっている状態なので、ファクタリング契約の支払期日までに、発注企業は代行してもらった分の費用を支払います。 |
1-1-1.リバースファクタリングを利用した場合における発注企業の支払期日の変化
リバースファクタリングを利用すると、発注企業の支払サイト（取引の締日からその代金を支払う期日までの猶予期間）は以下のようになります。
見ていただくと分かる通り、リバースファクタリングを利用すると、外注先企業への支払いをファクタリング会社が代行するため、外注先企業が希望すれば通常の支払いサイトよりも早く買掛金を支払うことができ、自社の支払いを遅らせることができます。
このリバースファクタリングを利用することで、発注企業は支払期日が延びるため資金不足の回避が可能になります。
外注先企業も希望すれば買掛金の支払いが短縮されるため、支払期日よりも早く資金化できるという特徴があります。
1-2. 通常のファクタリングとの違い一覧
リバースファクタリングの仕組みについて紹介しましたが、
「通常のファクタリングとは何が違うの？」という人もいるでしょう。
そこで、リバースファクタリングと通常のファクタリングとの違いを以下にまとめました。
「ファクタリング会社の支払先」については、「外注企業」という点では共通していますが、「利用者」や「ファクタリングの対象」など多くの点で異なります。
1-2-1. 【違い①】ファクタリングを依頼する企業（利用者）が違う
リバースファクタリングは、外注先から商品やサービスを買う側（発注企業）が利用者です。
主に買掛金の支払いの先延ばしを目的に利用されます。
一方、通常のファクタリングは、取引先に対して商品やサービスを売る側（外注先企業）が利用者です。
「売掛金の早期資金化」のために利用されるケースが多く、外注先企業は、売掛債権をファクタリング会社に譲渡した時にお金を受け取ることができます。
1-2-2. 【違い②】ファクタリングの対象が違う
通常のファクタリングは、すでに商品・サービスを販売しているものの、未回収の状態にある売掛金（売掛債権）をファクタリング会社へ買い取ってもらうことで資金を調達します。
売掛債権とは、発注企業から代金を受け取る権利のことです。
一方、リバースファクタリングは、利用者である発注企業が外注先から受け取った請求書をファクタリング会社へ提出することで、外注先にお金が支払われます。
つまり、リバースファクタリングでは、受け取った商品やサービスの代金を支払う債務が対象になるということです。
通常のファクタリングについて詳しくはこちらをご覧ください。
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2.【発注企業向け】リバースファクタリングを利用するメリット・デメリット
リバースファクタリングの仕組みについて見てきましたが、どのようなメリットがあるのでしょうか。
この章では、発注企業側のメリット・デメリットについて紹介します。
以下で詳しく解説します。
2-1. 発注企業（利用者）における2つのメリット
発注企業におけるメリットは次の2つです。
なぜメリットと言えるのか、その理由を解説します。
2-1-1. 資金繰りが安定する
リバースファクタリングを利用することで、一時的に支払サイトを延ばすことができます。
支払サイトとは、取引の締日（期日）から、その代金を支払う期日までの猶予期間のことです。
リバースファクタリングで支払サイトを伸ばすと、商品・サービスの買い手側である発注企業は、手元にお金が残るため、支払サイトが長いほど運用や資金繰りが安定しやすくなります。
そのため、資金繰りを改善したいケースなどにリバースファクタリングを利用するケースが多い傾向です。
2-1-2. 支払先の一本化で手間とコストを削減できる
外注先企業が複数ある場合、全ての企業がリバースファクタリングに同意してくれれば、支払先を一本化できます。
一本化することで、それぞれの支払いにかかっていた事務的な作業と振込手数料が削減できるため、リバースファクタリングによってリソースとコストカットを実現できるでしょう。
2-2. 発注企業（利用者）におけるデメリット
支払サイトの延長など、資金繰りを楽にするメリットがあるリバースファクタリングですが、デメリットもあります。
それが上の2つです。
2-2-1. 電子記録債権（でんさい）の導入が必要
リバースファクタリングを利用する場合、株式会社全銀電子債権ネットワーク（通称 でんさいネット）が取り扱う電子記録債権（でんさい）を導入する必要があります。
電子記録債権とは、手形・振込に代わる新たな決済手段のことです。
安全に素早く取引ができ、経理業務にかかる事務的な負担も軽減できるシステムですが、株式会社東京商工リサーチによると2020年12月時点の利用企業数は、45万6,567社となっています。
中小企業庁の「中小企業白書 小規模企業白書（2020年版）」によると、日本には359万社（2016年）あるため、でんさいを導入していない企業のほうが多い状況です。
自社はもちろん、取引先もでんさいを導入する必要があり、仕組みや利用方法なども覚える必要があるため、初めて導入する場合には少し手間がかかります。
2-2-2. リバースファクタリングを扱うファクタリング会社が少ない
リバースファクタリングもファクタリングの一種ですが、対応している企業はまだ少ないのが実情です。
そのため、ファクタリング会社の選択肢は限られます。
どのファクタリング会社でリバースファクタリングが利用できるのかについては、「5. リバースファクタリングに対応しているファクタリング会社2選」をご覧ください。
3.【外注先企業（下請け企業）向け】リバースファクタリングを利用するメリット・デメリット
発注企業側のメリット・デメリットについて理解できたと思いますが、外注先企業に承諾してもらえないと、リバースファクタリングを利用できません。
依頼するファクタリング会社によっては、自社で外注先企業と話し合わなければならないこともあります。
その際、自社のメリット・デメリットしかわかっていなければ、交渉の際に納得してもらいにくくなります。
そうならないためにも、相手がしっかりと理解・納得できる提案を行えるよう、外注先企業におけるメリット・デメリットについても理解しておくことが大事です。
まずはメリットから見ていきましょう。
3-1. 外注先企業における2つのメリット
外注先企業におけるメリットとしては、次の2つがあります。
どういうところがメリットなのかを理解し、外注先企業へリバースファクタリングの利用依頼や提案をする際に活かしましょう。
3-1-1. 早く売掛金を回収でき、資金繰りが楽になる
リバースファクタリングの契約が締結されると、ファクタリング会社が元の支払期日よりも前に発注企業に売った商品・サービスの代金（売掛金）を支払ってくれるサービスもあるため、希望すれば通常より早く資金化できます。
そのため、外注先企業も、発注企業と同じでリバースファクタリングを利用すると手元に資金が残りやすく、資金繰りが楽になります。
だたし、早期に資金化する場合は手数料が発生することもありますので注意しましょう。
3-1-2. 貸倒れリスクを回避できる
リバースファクタリングにより、発注企業に納めた商品・サービスの代金を確実に回収できます。
仮に、支払サイト中に発注企業の経営が悪化してしまっても、外注先企業はファクタリング会社から支払ってもらっているので、貸倒れのリスクを回避できます。
3-2. 外注先企業におけるデメリット
外注先企業におけるメリットを見てきましたが、リバースファクタリングを利用する上で、次のようなデメリットがあります。
電子記録債権（でんさい）の導入が必要
リバースファクタリングを利用する場合、外注先企業も株式会社全銀電子債権ネットワークが取り扱う電子記録債権（でんさい）を導入する必要があります。
電子記録債権とは、手形・振込に代わる新たな決済手段のことです。
導入している企業は少ないため、初めてでんさいを導入する企業は、その仕組みや利用方法などを学んでもらう必要があります。
外注先企業にも手間がかかってしまうため、リバースファクタリングの提案をする際には、でんさいの導入が必要な点についての説明をしておきましょう。
4.【発注者向け】リバースファクタリングが向いている会社
ここまで、リバースファクタリングのメリット・デメリットを見てきました。
魅力を感じる部分があるものの、デメリットを見て二の足を踏んでいる人もいるでしょう。
結論を言うと、次の2つの企業は、リバースファクタリングが向いています。
| ・支払サイトが短くて、資金繰りに苦労している企業 ・買掛金額が大きくなりがちな企業 |
事例を交えながら紹介しているので、リバースファクタリングを利用すべきか悩んでいる人は、判断の基準としてお役立てください。
4-1. 支払サイトが短くて、資金繰りに苦労している企業
外注先企業から商品を仕入れ、それを加工して販売、販売代金の回収よりも前に仕入れ代金を支払わなければならない場合、資金繰りが難しくなり「黒字倒産」を起こしてしまう可能性があります。
そのため、支払サイトが短く、仕入れ代金の支払いから販売代金の回収までの資金繰りに苦労している場合にリバースファクタリングを利用すれば、その状況を改善することが可能です。
外注先企業への支払条件（期日）を変えずに、自社の支払いを先延ばしにしたいという場合にも役立ちます。
以下は、末締め翌月未払いの場合を例に、リバースファクタリングを利用することで、キャッシュフローがどのように改善されるのかをまとめた図です。
リバースファクタリングを利用すると、外注先企業は希望すれば通常の支払期日よりも前に売掛金（商品・サービスの代金）を資金化できます。
発注企業は、支払サイトが延長されるので、販売代金を回収したあとに余裕を持って支払うことができ、資金繰りが楽になります。
4-2. 買掛金額が大きくなりがちな企業
特定の時期に仕入れが集中し、仕入れ代金の支払額（買掛金）が短期間に集中することで資金不足に陥り、資金繰りが苦しくなることがあります。
支払いが増えるタイミングで現金が蓄えられていれば資金繰りも楽ですが、通常の支払金額の何倍にもなった場合、簡単にはいきません。
そこで役立つのが、リバースファクタリングです。
通常の仕入れ代金は250万円ですが、仕入れの集中で代金が500万円になった場合、仕入れが集中しても支払期日（30日サイト）がこれまでの取引と変わらない契約であれば、翌月末までに500万円支払うことになります。
しかし、リバースファクタリングを利用すれば、そのうちの250万円を60日後の支払いに伸ばすなど、資金繰りのコントロールが可能になります。
支払額を分散することで、一時的な資金不足を回避できるため、季節に影響されやすいビジネスなどで支払額が集中しやすい企業は、リバースファクタリングの利用がおすすめです。
5.リバースファクタリングに対応しているファクタリング会社2選
リバースファクタリングについて理解を深めたら、気になるのがどのファクタリング会社で取り扱っているのかということでしょう。
そもそもリバースファクタリングを扱う業者は少なく、選択肢は多くありません。
現在、次の2社で取り扱われています。
5-1. Tranzax 「サプライチェーンファイナンス」
Tranzax株式会社は、電子記録債権を利用した金融のインフラサービスを展開する会社です。
独自の受発注電子記録プラットフォームがあり、受発注を担保にしたファクタリングサービスを行っています。
「リバースファクタリング」はそのひとつです。
Tranzaxの魅力は、外注先企業向けの説明資料の作成や説明は、Tranzaxがメールや説明会などの方法で行ってくれるところです。
疑問もコールセンターで対応してくれるので、取引先の手続きや利用後のフォローを任せることができます。
また、契約時も書類の不備などはTranzaxが対応し、利用者は内容を確認するだけで締結できる状態にしてくれるのもポイントです。
| Tranzaxが向いている人 |
|---|
| 外注先企業とのやり取りも任せたい 契約に手間取りたくない |
ただし、通常の手数料に加え、契約事務手数料や利用者登録手数料（各数百円～数千円）などの諸費用がかかる点には注意が必要です。
詳しく知りたい人はこちらをチェック
5-2. kyriba（キリバ） 「運転資金ソリューション」
キリバ・ジャパン株式会社は、クラウド型財務・資金管理のためのサービスを提供する会社です。
本社は、南北アメリカのサンディエゴにあり、世界100か国以上に展開しています。
「運転資金ソリューション」のひとつとして、サプライチェーンファイナンスとも言われるリバースファクタリングサービスを行っており、支払処理能力と余剰資金のバランスを見て支払日を選択できるのが特徴です。
| kyribaが向いている人 |
|---|
| 運用状況に合ったリバースファクタリングの利用を考えている さまざまな企業の成功事例を見て決めたい |
公式HPでは、さまざまな業界・業種の成功事例を公開しているので、自社に合ったケースを参考にキャッシュフロー改善の参考にしてみるとよいでしょう。
詳しく知りたい人はこちらをチェック
6.まとめ
本記事を通して、どのようなファクタリングなのかを理解いただけたと思います。
最後にもう一度、おさらいをしていきましょう。
| ◎リバースファクタリングとは、 仕事を外注している企業が、外注先（下請け）企業への買掛金の支払いを短縮化し、資金繰りの改善ができるファクタリングサービス |
のことです。
通常のファクタリングは、外注先企業が利用者となりますが、リバースファクタリングでは発注企業が利用者となるため、“リバース”ファクタリングと言われています。
| ◎リバースファクタリングは、発注企業と外注先企業の双方にメリットがあります。 ただし、 ・電子記録債権（でんさい）の導入が必要 ・リバースファクタリングを扱うファクタリング会社が少ない |
このようなデメリットもあるため、十分に検討して利用するようにしましょう。
| ◎リバースファクタリングが向いている企業は次の2つです。 ・支払サイトが短くて、資金繰りに苦労している企業 ・買掛金額が大きくなりがちな企業 |
リバースファクタリングを利用すると、支払サイトの改善や資金ショートのリスク軽減、支払時期の分散など、手元資金の流出を防ぐのに役立ちます。
毎月の資金繰りが厳しい企業や、まとまった入用で手元に資金が残りにくい企業などは、リバースファクタリングを検討し、手元資金の流れを改善しましょう。